Επειδή και εμείς είμαστε ιδιοκτήτες παραθεριστικών μισθώσεων, γνωρίζουμε καλά ότι κάποιους μήνες η πληρότητα μειώνεται. Μετά από χρόνια αναζήτησης για το πώς να αντιμετωπίζουμε αυτή τη δύσκολη κατάσταση, έχουμε βρει κάποιες συμβουλές και θέλουμε να τις μοιραστούμε μαζί σας!
1 . Βελτιώστε την προσφορά σας.
Σίγουρα το πιο σημαντικό πράγμα που μπορείτε να διευθετήσετε είναι η προσαρμογή της τιμής. Υπάρχουν αρκετοί τρόποι για να γίνει αυτό. Σε γενικές γραμμές, θα πρέπει να επιδείξετε στους πελάτες σας τα πλεονεκτήματα σας, έναντι των ανταγωνιστών σας. Γιατί να διαλέξουν εσάς και όχι ένα κατάλυμα παρόμοιο με το δικό σας. Μια καλή ιδέα θα ήταν να αφαιρέσετε τη χρέωση για το επιπλέον άτομο, ή ακόμα να μειώσετε την ελάχιστη διαμονή σε μία διανυκτέρευση. Επίσης, μπορείτε να προωθήσετε εκπτωτικά πακέτα τα οποία να συμπεριλαμβάνουν δραστηριότητες και μικρές εκδρομές στη γύρω περιοχή. Τελευταίο και μη εξαιρετέο είναι να τους προσφέρετε μια ξενάγηση για να τους δείξετε τα σημαντικότερα αξιοθέατα της πόλης και τα αγαπημένα σας μέρη. Ένα φιλόξενο και άνετο καφέ που θα τους χαλαρώσει ή το αγαπημένο σας εστιατόριο.
2. Διευρύνετε την πελατεία σας
Γνωρίζουμε ότι απευθύνεστε σε μια συγκεκριμένη μερίδα ανθρώπων, μένοντας αφοσιωμένοι στους πελάτες και στις πεποιθήσεις σας. Θα σας προτείναμε όμως να ανοίξετε τους ορίζοντες σας και να διαφημίσετε το σπίτι σας σε ένα website με διαφορετικό πελατολόγιο. Θα προσελκύσετε περισσότερες κρατήσεις καθώς νέοι πελάτες θα δουν το κατάλυμα σας και σκεφτείτε ότι μέσα σε αυτούς θα συμπεριλαμβάνονται ταξιδιώτες με διαφορετικό προϋπολογισμό από αυτό που έχετε ήδη συνηθίσει. Κάντε μια μικρή έρευνα για να αποφασίσετε ποια website είναι τα καταλληλότερα για εσάς. Ρίξτε μια ματιά σε κάποιες από τις δημοσιεύσεις μας για τα εξειδικευμένα κανάλια προώθησης.
3 . Ενημερώστε τις καταχωρήσεις σας.
Ενημερώνοντας τις καταχωρήσεις σας σε όλα τα websites, οδηγήστε σταδιακά σε καινούριους πελάτες. Αλλάξτε τις φωτογραφίες σας ανάλογα με τη χαμηλή σας περίοδο για να προσελκύσετε νέο κοινό. Για παράδειγμα, εάν η χαμηλή σας περίοδος είναι οι χειμωνιάτικοι μήνες, τότε δημοσιεύστε φωτογραφίες από αυτή τη συγκεκριμένη εποχή και τις χειμωνιάτικες δραστηριότητες που μπορούν να κάνουν οι επισκέπτες στην περιοχή σας.
4. Έχετε από κοντά τους ανταγωνιστές σας
Ένα παλιό ρητό λέει «να έχεις τους φίλους σου κοντά, αλλά τους εχθρούς σου κοντύτερα» και αποτελεί ιδανικό τρόπο για να αυξήσετε τον αριθμό των πελατών. Αναλυτικότερα, βρείτε τα 5 πιο δημοφιλή καταλύματα που είναι παρόμοια με το δικό σας (βασιστείτε στο ημερολόγιο διαθεσιμότητας τους για τη χαμηλή περίοδο) και ερευνήστε εξονυχιστικά τι είναι αυτό που κάνουν, τι ακριβώς προσφέρουν και γιατί είναι τόσο ξεχωριστά. Μπορείτε να δοκιμάστε να κάνετε μια κράτηση για να δείτε πως διαφοροποιούνται οι τιμές τους ανά εποχή ή ημέρα της εβδομάδας.
5 . Βρείτε το προφίλ του πελάτη της χαμηλής περιόδου
Αυτή η στρατηγική είναι αποδοτική επειδή βασίζεται σε πληροφορίες που ήδη διαθέτετε. Προσπαθήστε να αναλύσετε τα χαρακτηριστικά του πιο πρόσφατου πελάτη χαμηλής εποχής που είχατε και θα ανακαλύψετε ποιος πραγματικά είναι αυτός που έκανε κράτηση. Προσδιορίστε το προφίλ του και δείτε πως μπορείτε να ενεργήσετε. Αυτή είναι η καλύτερη εποχή για να δοκιμάσετε νέες στρατηγικές διαφήμισης και marketing και να ανακαλύψετε πώς να προσελκύσετε νέους πελάτες.
*******************************************************************************************************************************
Να θυμάστε ότι τα μικρά πράγματα κάνουν τη μεγάλη διαφορά και μπορούν να σας κάνουν να ανατρέψετε τα δεδομένα στον επιχειρηματικό κλάδο των παραθεριστικών μισθώσεων. Και βέβαια ο καλύτερος τρόπος να αυξήσετε τον αριθμό των πελατών σας καθ’ όλη τη διάρκεια του χρόνου είναι να βάλετε το κατάλυμα σας σε πολλαπλά websites. Εμείς θα σας βοηθήσουμε σε αυτό! Μάθετε περισσότερα.
Μήπως εφαρμόσατε κάτι άλλο κατά την χαμηλή περίοδο και ήταν αποτελεσματικό; Μας ενδιαφέρει να το μάθουμε!
